SEO服務的定位和需求
就在前幾天，小良接到一個新客戶的seo諮詢，他們聽了網路行銷的課程，關鍵字也認識到了網路行銷對於企業發展的作用，所以找到我，希望我能幫他們公司做網路行銷。我看了他們的網站，美工做得不大好，行銷性就更別說了，完全沒有任何使用者體驗和SEO優化。所以我當時就建議他重新把網站改版，然後通過SEO，把公司的產關鍵字廣告做到搜尋引擎前幾位。後來客戶要求我幫他重新設計一個網站，並用新的功能變數名稱，原來的網站保留，同時做好SEO，然後叫我做一個方案給他。
但是，我不了解這個客戶，其實他們目前只需要做好產品關鍵字的排名，讓公司的銷售增加，因為公司目前比較小，人員也很少，像其他的客戶看起來比較虛，只有等到一定的時候才能提出這種方案。
“定位”，我的理解是會根據時期不斷變化的，並非一成不變，公司小的時候要定位到產品的銷售，等有一定實力了，就是定位到品牌的發展。每個時期的“定位”決定了當前的需求，所以，我在沒有清楚客戶定位的情況下，做了一個不符合客戶需求的方案，結果客戶當然會拒絕。
一個晚上的時間，我把方案做出來了，交給客戶後，他沒什麼反應，說太貴了，不做了。關鍵字廣告經過跟客戶仔細溝通，才知道我犯了一個致命的錯誤。我沒有去他們公司，也不知道他們公司目前的具體狀況，seo只是知道他參加了網路行銷課程，並想通過網路行銷賣出自己的品，而且想讓企業壯大(當然，這是每個企業都想的)。結果，我做的方案是完全從一個大公司的情況做的，裡面從網站策劃到SEO，再加上其他多種網路行銷方式結合，並談到企業品牌推廣，還有後期行銷部門的建立與人員培訓。呵呵，方面是非常詳細，報價也較高，如果是一個比較大的企業，網路行銷應該是非常適用的。
這裡雖然說的是SEO服務，其實我們做任何服務，都要先清楚客戶的定位和具體需求，只有這樣，網路行銷才能給客戶做出一套量身訂制的方案。否則，就算你的工作量很大，客戶也會覺得不值。
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