目前，燈光音響行業的目標市場帳篷出租還是放在現實環境中，面對互聯網的突襲，卻不得不重視，俗話說，“要跟得上時代的潮流”，世界在變，你還在固步自封，就等著被淘汰了。燈光音響行業如何面對互聯網時代?主要問題還是在于傳統商業模式與新型網絡營銷模式的沖突上，兩者實際上是可以互溶的，沒有孰優孰劣之分，運用得當，便是得到雙贏的局面。
眼下，演藝市場相對處于淡季，但大部分人還不太認可“音響燈光行業進入冬天”的說法，畢竟，市場總份額並沒有下降。據地方工程商反應，大型工程雖然有所調整，但50萬以下的小工程多了起來，某些應用領域，如學校、部隊等會場佈置基礎配置以及基層精神文明建設項目反而有所增長。而從企業處所了解，高端會所、大型政府項目有所減少，但量販式KTV、二三線城市娛樂項目等依然大有前景。市場機辦公家具 台中遇一直都存在，但隨著行業發展變化，行業競爭加劇，市場對企業、對商家也提出了更多更高的要求。
看清互聯網遊戲規則
燈光音響行業如何融入互聯網?首先一個就是要轉變傳統的思維模式。 一些傳統企業在面臨互聯網挑戰的時候，經曆了特別複雜的心路曆程。第一個階段叫看不起。他們覺得互聯網是小玩鬧，成不了大氣。我們幹這個行業都幾十年了。 就准備研究。他們就覺得眼花缭亂。他們進入第二個階段：看不清。俗話說外行看熱鬧，內行看門道，對很多非互聯網的傳統企業來說，正因爲他們不了解互聯網的 遊戲規則，于舞台架設是進入第三個階段：看不懂。
馮侖說，價值觀決定了一個企業的方向。一個企業做得越成功，它成功的東西就塑造了它的基因。很多企業有些誤區，覺得用互聯網，不就是花錢買技術嗎?互聯 網有很多大的概念，很多人一講互聯網就是雲計算、大數據、絡、移動終端，好像你花了錢，買了互聯網的技術，就變成互聯網企業了。其實，我覺得那些都是一些 戰術。要面對互聯網的挑戰，必須要掌握互聯網的幾個基本價值觀。它們和傳統商業不一樣。
互聯網時代是一個消滅信息不對稱的時代，是一個信息透明的時代。在互聯網時代，顧客的消費行爲發生了變化。在沒有互聯網的傳統時期，商家跟消費者之間的關系，是以信息不對稱爲基礎。通俗地講，買的沒有賣的精。
傳統的商業裏，講的是：客戶是上帝。在這樣的經濟關系桌椅出租裏，只有兩個維度：一個是商家，一個是客戶。客戶是誰?是花錢買你東西的人。誰向我付錢，他才是上帝。這是傳統經濟的遊戲規則。
各種營銷理論，通過産品包裝、廣告推廣、促銷甩賣，都是一個目的，就是要把東西賣給顧客。但是，有了互聯網之後，遊戲規則變了。消費者變得越來越有主動權，越來越有話語權。這種基于信息不對稱的營銷，其效果會越來越小，而用戶的體驗會變得越來越重要。
免費是互聯網的精神。從商業遊戲規則來看，互聯網上的産品和服務雖然千變萬化，但掙錢的模式其實就三種，但前提都是必須要有一個巨大的免費用戶群：
第一種掙錢方式，是利用互聯網賣東西。如果你賣真實的東西，你可以管它叫電子商務。這種掙錢方式就是以互聯網爲平台，做的還是傳統生意，它只是發揮了互 聯網的特點，就是網聚人的力量。對于燈光音響行業，大可以運用網絡這個平台，在互聯網上尋找客戶，既可以節省時間也可節省成本，傳統商務模式裏，我們靠的 是往外跑單子接單子，時間成本和網絡是不可比的，當然這也要結合傳統的這種營銷模式，在前期可以在網絡上和客戶有個初步的共識，之後還是要靠業務員去聯 系，畢竟現在很多人還是比較相信“眼見爲實”，在後期也可以利用互聯網增強與客戶的聯系。
第二種，就是廣告。如 果你的服務不能賺錢，但你有足夠多的眼球，有足夠多的用戶，這樣你可以向他們推薦一些其他的産品和服務，實際上這就是廣告。事實證明，網絡廣告帶來的效益 不可小觑，廣告就是廣而告之，哪裏是人群聚集點，哪裏就是市場，燈光音響行業也可以利用網絡廣告提升自己的品牌價值。
第三種，就是增值服務模式，網遊最典型。你可以向免費用戶中的某些用戶收取增值服務費。舉個例子：在一個網遊裏面，可能有1萬個用戶都是來免費玩，突然 來了一個人。他覺得自己與衆不同，他要當帶頭大哥，于是他要花很多錢，他感覺自己在這個空間裏受人尊重。掙高富帥的錢，就是增值服務。這種模式就相當于我 們平常看到的商家活動或者展會現場，我們在展示我們的産品同時也必須推出一些免費的活動來吸引顧客，否則難免陷入枯燥冷場的尴尬境地，燈光音響行業接入互 聯網，可以把産品活動搬入網絡的虛擬環境中。
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