創業加盟如何斷定加盟費用
如何斷定合適的加盟費用,對總部來說是一個非常要害的問題,它直接影響到特許事業的順利發展。因為投資者在費用方面通常相當敏感,費用定得太高,投資者不能獲得預計的利潤,自然不會對該項業務感興致,即使加盟進去,不久也會退出;若費用定得太低,總部收益受損,甚至無法補充所供給服務的費用開支,將會得不償失。無論如何,總部都應該儘早拿出一套合理的收費方案,斷定加盟費用水平及收費方法,以便制訂出合理的預算,補充其治理費用,並取得足夠的盈利。

加盟者向總部交納的加盟費用一般包括以下幾類:

1.加盟金。

也稱為首期特許費,是加盟者在加盟時向總部一次性交納的費用,它包括加盟者有權應用總部開發出來的商標.非凡技巧等費用,體現了加盟者加人特許系統所得到的各種好處的價值。這筆費用各個總部都不雷同,如日本“7—11”公司加盟金為300萬日元,“Seicomart”公司250萬日元;“吉野家”公司150萬日元;“家庭市場”公司只有50萬日元。
2.權利金。

是總部對加盟店進行經營指導而收取的費用,由創業加盟店按期交納。權利金的計算方法依行業不同而不同,如方便店一般為毛利的30%—50%,快餐店一般為銷售額的5%—10%,出租業按租金收入的6%—8%;小酒館按店鋪面積收取,還有定額包費等。

3.違約金。

如違反合同中規定的義務及禁止事項,按合同規定向受傷害的一方交納違約金作為賠償。

4.保證金。

作為今後交納各項費用及債務的擔保,同時也帶有總部向加盟店所供給商品的預付金性質,數量各公司不等,如“Seicomart”公司.“家庭市場”公司為250萬日元;“吉野家”公司75萬日元。合同中斷時是否退還,情形也各不雷同,依據雙方的合約而定。

5.其他費用。

如店鋪設計及施工費.培訓費.廣告宣揚費.裝備租賃費.財務業務費.意外保險費等。

上述費用可以分為加盟店開業前交納的前期加盟費用及開業後運作時交納的後續加盟費用兩大類。創業加盟前期加盟費用包括了總部招募.評估.培訓.尋找地址等全部費用,在有些情形下,它還包括了特許系統不斷成熟和商譽進步而增添的特許權費用。如何斷定前期加盟費用水平,有人認為應盡可能下降前期費用以便加盟者的創辦費用能降至最低;另一些人認為應定得高些,因為前期費用是總部獲得收益的主要起源,這樣總部可以立即獲得大批現金收入和利潤,並解決了業務經營所面臨的問題。其實,特許經營與其他業務一樣,都須要經過一定時代發展才能開端盈利,這一時代大約為3-5年,總部必須預備足夠的資金以維持盈利前的經營,所以,想在短期內通過加盟金解決總部資金上的艱苦是不現實的。一般情形下,前期加盟費用佔加盟者全部投資的5%—10%,例如,假如創辦一家特許加盟店的投資是50萬-60萬元,則前期的特許加盟費在2.5萬—6萬元之間,當然,對於那些名譽較高利潤也較高的特許總部來說,這筆費用可能高於5%—10%。
 

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