融資- 當舖 -借錢傍上“中國大樹” FMG訂單融資照單全收
FMG,澳大利亞第三大鐵礦石公司,其客戶全部來自中國鋼企。此次與寶鋼達成談判結果,FMG可謂賺了個盆滿缽滿。昨日,中鋼協宣布,寶鋼與FMG達成協議的後決條件是,中國金融機構將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前助其完成融資

據悉,FMG以低於力拓價格約兩個點的鐵礦石價格,將換來估計總額在55億美元至60億美元之間的當舖,並鎖定了中國數十家採購客戶以及明年的談判優先權。中鋼協在上述協議中保證,如果2010年的年度價格談判需要進行,則優先與FMG進行談判。

FMG董事長弗里斯特透露,公司目前正在與多家中國金融機構就借錢進行談判,不涉及股權融資,主要為長期的基礎設施投資融資。 “FMG與中國金融機構進行房貸的談判已進行了12個月,並不是才開始進行的。”FMG還表示,其已聘請顧問研究在上海證券交易所上市事宜。

礦業人士認為,FMG通過多降兩個點的鐵礦石定價,一舉拿下了公司在中國未來的市場份額,獲得中鋼協的認可和支持以及優先談判權,使得FMG未來數年內對產品的銷售可以高枕無憂。目前寶鋼、華菱、河北鋼鐵均是其大客戶,FMG在自身發展面臨困境之時牢牢抓住了中國鋼廠這棵“救命稻草”。
業內人士猜測,中國進出口銀行、國家開發銀行、中投等機構都在FMG的談判名單內。

FMG執行董事史貴祥昨日表示,公司已給20多家中國鋼廠供應鐵礦石借貸,中國鋼鐵業考慮到自身利益,幫助FMG壯大,以獲得更多的出口。公司也沒有在現貨市場上銷售產品。此次達成談判結果與十五年前日本與必和必拓的談判類似,誰的價格低就獲得更多合同量。
中鋼協秘書長單尚華透露,FMG是和國內鋼企簽訂具體的合同。 12月再簽訂明年的合同。 FMG明年將擴產到9500萬噸,今年產能在5000萬噸左右。明年的價格談判是半年一定還是一年一定,仍要看供需形勢而定。

但記者昨日在參加FMG舉行的電話會議時獲得的信息與中鋼協並不一致汽車借款。弗里斯特表示,公司在明年初才能達到4500萬噸的產能。此前高盛報告預計FMG年產量2010年只能達到5500萬噸,2012年才有望達到1億噸。

此前,華菱鋼鐵集團斥資12.718億澳元入股FMG,持股比例達到17.40%,成為第二大股東。而近日有消息稱中投擬購買FMG的可轉債借款。對此,弗里斯特昨日未正面回應記者相關的提問。

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