代工- 代工廠-台灣代工-女鞋-童鞋批發-製鞋工廠-童鞋玩“花樣”營銷:品牌不走尋常路!
前段時間,足友童與眾多企業一樣,百萬年薪聘請了兩位設計師,一時引起多方的關注和議論。進入2009年,各種手段的代工營銷方式不斷出現,七波輝的體育營銷,路豹正在籌劃的網絡營銷,卡西龍蠢蠢欲動的動漫營銷……童鞋企業玩起了“花樣”營銷。

中國代工廠無或品牌影響力太弱,是大家公認的現狀。對此,有業內人士分析稱,對於目前的童鞋行業來說,產品、週期、價格等佔據了很大的份額,但正因為大家都在拼產品拼價格,就導致了市場大都只停留在低層面的競爭,贏利空間又不大,企業發展壓力劇增。

因此,今年,台灣代工企業已經開始慢慢走出只以產品競爭為導向的時代,開始更關註一些多樣化的品牌營銷推廣,為什麼會有這麼多的企業要開始實行品牌推廣,投廣告,搞贊助,無非是為了提高品牌的知名度,搶占終端門口店,搶占更多的市場份額。

值得一提的是,比起房地產、其他快速消費品,女鞋的營銷手段仍然相對簡單,目前,大多數企業還僅僅想通過差異化的營銷做賣點,進行品牌包裝,以實現對銷售終端的帶動作用。

7月初,七波輝成為“2009年中俄青少年會”唯一指定贊助商,此前七波輝贊助了全國青少年乒乓球賽。至此,七波輝已陸續將一系列以青少年為主的體育賽事資源收入囊中,邁出了女鞋批發體育營銷之路的征程,這也使其專業體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。

與此同時,體育營銷也已經得到童鞋批發領域其他企業的青睞,接下來,永高人也將拿下多支“國家少年隊”整隊形象代言人,卡丁、幫登也都在積極尋找可以對接的體育資源,為自己的品牌加分添彩。

在體育營銷席捲童鞋界的浪潮中,也有不少企業仍然在觀望中,這些企業理智地看到,不同的產品,不同的品牌特色,在推廣中更應該選擇能突出品牌特性的營銷手段,而不是跟風體育營銷。於是,各類營銷方式開始層出不窮。

體育路線

典型代表:七波輝

近期熱點:最近,七波輝剛剛拿下“2009年中俄青少年運動會”唯一指定贊助商。本屆賽會將為兩國優秀青少年運動員搭建起相互學習、切磋技藝的平台,更好地在體育領域體現中俄兩國戰略協作夥伴關係,這樣的宗旨與精神,正與七波輝所倡導的“發展青少年運動文化”品牌精神完全一致。

營銷路徑:今年3月,“2009年全國青少年排球錦標賽”戰略合作夥伴;7月初,“2009年中俄青少年運動會”唯一指定贊助商。

營銷成效:七波輝始終把“發展青少年運動文化”作為品牌的核心價值,通過贊助青少年運動賽事,奠定了七波輝專業青少年運動裝備的領先地位。其化的運動產品與品牌理念受到了中國青少年消費者的青睞,引領著中國青少年的運動消費潮流,現已成為青少年運動裝備市場中的“安踏”,這便是體育營銷與文化相結合的碩果。
設計路線

典型代表:足友

近期熱點:今年足友以百萬年薪邀中國知名設計師葉丹、劉霖加盟公司。葉丹是國內第一個被邀請加入耐克公司的職業原創設計師,曾服務於李寧、匡威等國內知名運動品牌,而劉霖作為中國服裝十佳設計師,作品在國內設計大賽上屢獲大獎。
營銷路徑:隨著新廣告片5月1日在湖南金鷹卡通衛視全面上映,5月7日正式登陸央視少兒頻道,足友借助融合眾多優勢資源,打造立體品牌傳播體系,在全國范圍內大幅啟動廣告投放計劃,掀起一股足友品牌的傳播風暴。

製鞋工廠之外,足友著力提升產品系列的寬度,進軍包括服裝、、襪子、文具、運動裝備在內的所有兒童用品領域,打造中國兒童行業真正的航空母艦。

足友不僅追求設計領先,同時還注重加強產品的深度。足友2009年產品系列中就新增加了寶寶鞋、嬰兒鞋以及大童產品,使得足友能夠面向0-16歲所有年齡段的中國兒童,終端競爭力大大提升。

營銷成效:今年4月,足友正式啟動對直營體系的探索,已經在雲南、重慶、浙江、福建等地建立了20多家直營店。還將在年內開設500家專賣店,完成全國范圍內的佈局設點。足友的終端形像也將以“足友Z08生活館”的形式統一亮相,產品涵蓋兒童生活的所有形態。

娛樂路線

典型代表:卡西龍

近期熱點:今年5月初,在2009秋冬新品發布會上,卡西龍首開先河,高調引入品牌與消費者互動的最新傳播方式,即與湖南金鷹卡通衛視《金鷹小飛俠》簽約合作,成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運動裝備。同時,公司將定期邀請“金鷹小飛俠”與消費群體進行互動溝通。

營銷路徑:通過冠名湖南金鷹卡通衛視《童心撞地球》,讓品牌形象經過這一檔大型兒童綜藝類節目傳播出去。目前,卡西龍還率先組建“卡西龍俱樂部”,將在杭州、湖南、鄭州三地試水“卡西龍兒童俱樂部”。

營銷成效:“卡西龍童心撞地球”欄目取得了全國少兒綜藝類節目收視率第一的佳績,成為國內青少年成長裝備與歡樂互動的首選品牌。公司認為此舉精準投放,達到了理想效果。

目前,卡西龍童鞋在沿海地區的銷售超過了長江以北,定位於時尚和活力的少年兒童運動鞋,年銷量已經超過300萬雙。
設計路線

典型代表:足友

近期熱點:今年足友以百萬年薪邀中國知名設計師葉丹、劉霖加盟公司。葉丹是國內第一個被邀請加入耐克公司的職業原創設計師,曾服務於李寧、匡威等國內知名運動品牌,而劉霖作為中國服裝十佳設計師,作品在國內設計大賽上屢獲大獎。
營銷路徑:隨著新廣告片5月1日在湖南金鷹卡通衛視全面上映,5月7日正式登陸央視少兒頻道,足友借助融合眾多優勢資源,打造立體品牌傳播體系,在全國范圍內大幅啟動廣告投放計劃,掀起一股足友品牌的傳播風暴。

在童鞋之外,足友著力提升產品系列的寬度,進軍包括服裝、、襪子、文具、運動裝備在內的所有兒童用品領域,打造中國兒童行業真正的航空母艦。

足友不僅追求設計領先,同時還注重加強產品的深度。足友2009年產品系列中就新增加了寶寶鞋、嬰兒鞋以及大童產品,使得足友能夠面向0-16歲所有年齡段的中國兒童,終端競爭力大大提升。

營銷成效:今年4月,足友正式啟動對直營體系的探索,已經在雲南、重慶、浙江、福建等地建立了20多家直營店。還將在年內開設500家專賣店,完成全國范圍內的佈局設點。足友的終端形像也將以“足友Z08生活館”的形式統一亮相,產品涵蓋兒童生活的所有形態。

愛心路線

典型代表:ABC

近期熱點:目前,ABC品牌“愛心品牌,感恩中國”的第二個兩年行動愛心推廣活動也已隆重拉開序幕。

今年5月,ABC攜手中國希望工程發源地安徽金寨縣團委,向金寨縣希望小學的兒童捐贈30萬元的錢物,並開展號召全企業內部一幫一結對子活動。

營銷路徑:通過把ABC品牌文化定位為“愛心品牌,感恩中國”來達到目的。 ABC為“愛心品牌,感恩中國”制定了第一個兩年行動,通過2007年、2008年兩年間十個兒童精神和物質幫扶慈善項目,以及100多場的慈善活動和報告會,激發了代理商、全國的零售商以及公司所有人員內心向善的部分,達到了真正的人生方向認同和心靈成就感(而單靠利益激勵是無法達到所有人一起共鳴的),從而把所有參與人員的全部激情、熱情和其他資源利用起來,迅速盤活了整個系統。

營銷成效:到2008年底,ABC品牌銷售規模接近3億元,全國零售網絡迅速轉型成功,規範專賣店與商場專櫃數量從2006年底的不足100家迅速提升到2008年底的1500家,全國各區域分公司的管理水平從以前的個體戶成功轉變成初級化的分公司規範管理,品牌運營體系基本良性運營。

網絡路線

典型代表:路豹

近期熱點:目前,路豹正在策劃一個網絡互動活動,並準備與騰訊QQ合作。只要購買該品牌童鞋的兒童,通過鞋子吊牌上的編碼,就可以登入公司的官方網站,進行有獎智力問答活動,增強消費者與品牌的互動,交流感情並提升品牌形象。
營銷路徑:由於有獎問答活動要由家長配合,不僅可以使兒童和家長了解品牌,更可以加深父母與子女間的感情,達到親子的活動目的。而在選擇童鞋的過程中,決策者一般是由父母來擔當,活動就可以進一步推廣路豹品牌。

營銷成效:路豹已成為印度首屈一指的童鞋品牌,80%的零售商都知道路豹這個品牌,深得印度童鞋市場的認可。它那中高端兒童健康用品的形象早已深入國外客戶心中。同時,在國內市場,路豹的杭州市場更成為首屈一指的樣板市場,在江浙一帶銷售量牢牢位居前三。

 
創作者介紹
創作者 tupian11 的頭像
tupian11

焊接部落格

tupian11 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()